含金量”十足的中秋旺季，名酒如何谋划价格方略？
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中秋临近，又是一年里的白酒销售黄金时段，名酒价格表现和走势如何，对厂商都有莫大影响。从九月上旬来看，茅台、五粮液等高端白酒的终端价格和需求仍十分强劲，而在次高端产品方面，价格表现却渐呈分化。
整体来看，这个中秋将是名酒销售“含金量”十足的一段销售期，对于商家而言，则要在应对线上线下价差、平稳销量方面各下功夫。
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茅台：出现阶段性平衡点，终端价元/瓶能保持多久？
一段时间以来，得益于茅台扩大投放量的举措，茅台酒的终端存量增加，一瓶难求的情况得到极大缓解，根据申万宏源研究结构的市调结果显示，部分市场“要20箱酒基本有货，但需提前1至3天提前预定”。
尽管供应状况相对充足，但53度飞天茅台的终端价格仍很坚挺，价格中枢处于元段位。在北京市场，烟酒店价格区间为元至元，在上海则为至元。而线上方面，在天猫超市、京东、酒仙网等均显示无货。
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日前，茅台酒股份公司副总经理，茅台销售公司党委书记、董事长王崇琳便表示，9月9日当天所掌握的信息是茅台酒流通价格为元/瓶，而这是一个“非常好的价格”，也将是一个稳定状态。王崇琳认为，在7、8月间，茅台酒价格上涨较快，随着公司出台一系列稳价政策，加之经销商的得力配合，整体价格有所下降，随着双节临近，“要让大家强行把价格压下来，不太现实。”
综合来看，经过一系列调控措施之后，茅台的流通价格与终端价格都相对趋稳，达到了一个相对的市场平衡状态。在中秋前夕，这种平衡与稳定的价格表现，对厂家、商家和消费者无疑都是较为有利的。
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五粮液：普五价格上行，供货趋紧
9月以来，52度新品五粮液（普五）的终端价格中枢上行趋势明显，零售价格已超过元，向千元价格线逼近，团购价也逐渐超过元。
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供货方面，北京市场货源相对充足，终端出货十几箱基本不存在问题，但上海市场已出现供应分化迹象，一些大型A类店存货充足足够应付日常经营，较小型A类或者B类普遍不足，7、8月存货基本消耗完毕。
把时间段拉长来看，五粮液供货趋紧的势头更为明显。早在6月，五粮液酒类销售有限公司便向市场下发《关于暂缓接受52度新品五粮液订单的通知》，宣布从6月23日起暂缓接受ml装52度新品五粮液订单。根据当时披露的信息，52度新品五粮液的客户订单量至6月已超过全年计划量。
在此之后，随着“改革开放40周年”纪念酒、缘定晶生等高端新品的拉动效应，以及市场信息化、数据化改造的推进，五粮液稳定表现出高位放量的市场走势，至中秋前夕出现的价格与供货形势，可以说是一段时间内市场沉淀的结果。
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国窖：活动密集，争抢份额
国窖的市场攻势已持续了较长时间，线下终端方面，包括国窖宴、购酒送旅游等活动的密度较高；线上方面，继上月的七夕活动后，本月继续折扣促销，促销价已降至元/瓶。
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整体终端价格方面，国窖的上行趋势并不明显，反倒因为促销活动等因素影响，价格区间有所扩大。北京市场的终端价格区间由8月上旬的元至元，扩大至元至元，在上海市场，终端价格由8月的元至元，扩大至元至元。
通过与茅台、五粮液的价格对比看，结合其高密度、高频次的市场活动，国窖抢夺份额的市场意图十分明显，长期来看，国窖或将构成高端白酒市场的较大变数。
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次高端持久战升级，汾酒发力抢先
一年多来，次高端白酒的市场大战愈演愈烈，经过前期竞争，名酒品牌的优势已非常明显，对区域性品牌形成领跑格局。而从近期情况看，各大名酒品牌在次高端市场的分化形势逐渐体现出来，这场持久战的“跑者”队形渐渐拉长。
汾酒正在发力抢先，临近中秋，其整体市场表现愈加强势。终端价格方面，52度青花30汾酒在北京已站稳元，青花20站稳元，市场反馈表示，对青花20、青花30的价格已形成较强的心理接受度。在此背景下，汾酒作为次高端名酒中的清香代表，其口感及品牌特性得到更多认同，在机构所调研的终端店铺中，所有店家均表示推荐汾酒。另外，很高比例的A类店表示汾酒库存不足，近期考虑加大备货力度。
与汾酒一样得到终端较高推荐度的是水井坊，其中井台的铺货率高于臻酿，是终端主动推介的产品之一。价格方面，井台在北京出现中枢下行，在上海则有所提升，臻酿终端价格在两地均有所下降。
作为次高端的航母级产品，洋河梦之蓝表现非常稳健，其中M6价格中枢在北京、上海有20元至30元左右幅度的上升。据终端反映，洋河的市场工作扎实，业务员基本每周两次踩点终端，拍照检查摆放情况。这也再次印证，次高端持久战在很大程度上是执行与细节的比拼。
剑南春、郎酒的终端表现也基本是延续前期势头，由于品牌和品质的口碑效应，得到的店家推荐率较高。据终端反映，剑南春同期销量基本与去年持平，但其9月份的价格中枢比8月份有30元以上的上行幅度，其中在北京市场由元至元区间，提高至元至元区间，在上海市场由元至元区间，提高至元至元区间。
郎酒方面，红花郎10年和15年在北京、上海市场的价格中枢各有起伏，次高端市场的名酒之争激烈程度可见一斑。
来源：云酒头条（ID：YJTT）
娃哈哈出售白酒业务迷雾重重
“外来者”能否改写营销模式，待检验
年娃哈哈进军白酒行业，当年意气风发，现已萌生退意
近日，有关娃哈哈出售领酱国酒的消息成为酒界议论的热点。但随后剧情反转，娃哈哈否认抛售，表示领酱国酒仍旧在娃哈哈旗下，只是交由合作伙伴负责。而传闻中“负责”的合作伙伴华林集团，之前也并未涉足过酒行业，只是在直销行业颇为知名。
在业内回暖，酱酒大行其道的当下，领酱国酒的未来之路显得扑朔迷离。抛售酱酒剧情反转
9月9日，在遵义市召开的白酒产业链专题招商会传出让业界瞩目的消息。据媒体报道，娃哈哈将之前收购的领酱国酒抛售，收购方为直销企业河北华林集团。消息一出，业内哗然。“跨界做白酒难以成功”的说法再度响起。
但数天后，剧情反转，娃哈哈否认抛售领酱国酒。娃哈哈相关负责人在接受记者采访时表示，领酱国酒并没有被出售，仍然是在娃哈哈集团旗下，娃哈哈将会更加注重消费端的开拓，而白酒生产端则交给当地专业化程度更高的合作伙伴去运营。但对于此前媒体报道的签约仪式上领酱国酒收购项目，娃哈哈并未做出回应。是出售还是合作？迷雾重重的背后，业外资本难以驾驭白酒的事实总让人唏嘘感慨。“娃哈哈做白酒并不是第一次，其在十年前就涉足过白酒，同样也是惨淡收场。这次娃哈哈做白酒开始并不被看好，最后果然还是用快消品模式运作白酒，今天的结局早已注定。”亮剑营销咨询公司董事长牛恩坤分析说。
在白酒行业，跨界案例中最为著名的无疑是维维股份和联想系的介入，前者将贵州醇纳入了上市体系之中，但随着白酒产业的持续恶化，最终维维股份将贵州醇剥离；而联想系在收购了四家地方酒企之后，同样因为持续亏损，最终选择将其全部出售。
“资本只是企业成功的一个重要要素，但不是唯一要素。而有了资本，如何在战略、品牌、营销、团队等生产经营方面使用资本，就是超过资本本身的作用和价值了。”重构理论创始人，观峰咨询董事长杨永华认为，资本跨界成功的核心是“资本+智本”的成功，有了钱还要有一个专业靠谱的经营管理团队。合作伙伴并无酒业经验
年11月，娃哈哈进入白酒行业，与茅台镇金酱酒业合作，成立贵州省仁怀市茅台镇领酱国酒业，共同推出领酱国酒。有媒体称，这次合作的数额在亿元左右。
娃哈哈为何进入白酒行业？至今仍是谜团。“扶贫说”“布局说”“政府干预说”等各种说法不一而足。但和其他业外资本的大张旗鼓相比，娃哈哈则低调很多——在其经营的几年时间内，领酱国酒实际上仅召开过一次经销商招商大会，随后便在行业内销声匿迹。而根据国家企业信用信息公示系统显示，年、年领酱国酒公司销售收入分别为万元、.85万元。
在这些年，对于娃哈哈“水土不服”的质疑声从来没有停止过，对于出售领酱国酒的消息也数有传闻。
据披露，早在年9月，宗庆后和浙江娃哈哈宏振投资有限公司就选择了退出，当年6月刚刚成立的顺平县华江商贸收购娃哈哈宏振投资所持的80%股份，而茅台镇领酱国酒业也更名为茅台镇华领国酒业，法定代表人也由宗庆后变更为刘福辉。年5月，茅台镇金酱酒业退出，华领国酒业最终由顺平县华江商贸全资持股%，而茅台镇华领国酒业也变为有限责任公司。
有意思的是，这一次“合作”方河北华林集团，虽然公开资料显示二者并无关联，但值得注意的是，两者都同处在河北顺平县。
新模式能否成功待检验
或许，对于旁观者而言，是抛售还是合作都不重要，以前的领酱国酒，如今的茅台镇华领国酒业何去何从，引来业界北京白癜风哪家好白癜风科学治疗